2016年已过三分之二，如今已是八月中旬，在刚刚走过的七个月里，化工界大事不断。总体来说可以概括为内忧外患。

外患者，外敌“入侵”，视中国化工产品如洪水猛兽，欲夹击之而后快。君不见日本因我国产品价格低对中国氢氧化钾征收5年反倾销税；君不见中国加入WTO已过15年，然欧盟依然不承认中国的市场经济地位而限制中国轮胎出口欧盟。

内忧者，随着对环保日益重视，国内化企转型升级迫在眉睫，但转型之路漫漫修远，方向不明，方法欠妥。你可曾知道仅仅在5月山东省就关闭了65家环保隐患企业且不再审批投资1亿元以上的化工项目；你可曾知道“土十条”固定了土壤污染防与治的体系；你可曾知道青岛对石化、化工表面、涂装、包装印刷、橡胶五个行业挥发物质列入特殊监管。

以半道人所在的精细化工行业来说，前有北美一场大火，当下又是G20峰会停产限产规定，上到政策，下到市场，让本身业绩下滑销售艰难的市场平添了一层紧张的气氛。

面对如此局境，颜料市场行情大家有目共睹，业内人无不同感，供应链当中的颜企对此也砥砺前行，殚精竭虑，谋篇布局，各显神通，然而颜企转型发展是持久战还是速胜？在供应链上存在着哪三方力量的诸侯割据？这三方力量的困境时什么？有何对策？这些问题不是所有人都清晰，或者说是绝大多数人都不清晰。

半道人属于化工行业中的颜料精细化工，试图以研究颜企为出发去窥探整个化工企业的当下处境与未来对策，所谓梧桐一叶而知秋，理所当然，然而管窥一面，不免有失偏颇，望读者海涵。

一、在颜料供应链上存在着哪三方力量形成了诸侯割据？

颜料供应链上存在着生厂商、贸易商（经销商）及化工互联网平台。三方力量平行之间有竞争也有合作，有合作是因为每一个生产商或者贸易商不可能生产或经销颜料的所有品种，从而让相互易货成为可能。竞争是由于在市场空间、利润驱动、及技术成熟的条件下，颜料开始同质化现象，在市场需求不变的情况下，供应增加，相互压价，竞争态势形成。

令人可喜的是随着互联网的发展，第三种力量即化工互联网平台正在悄悄渗透，它是利用模式创新跳出上述两者竞争的格局，整合两者，打通供应链，实现产品从生产、营销、仓储、配送、服务一条龙的产业优化升级，目前这种模式是风投机构与有识之士追捧的香馍馍。

二、目前这三方力量遇到什么困境？有何对策？

1颜料生厂商

一、国外颜料的渗透与入侵。市场开放，进出口贸易自由，国外颜料品牌大举涌入市场，让之前本来性价比还行的国内企业感到压力。比如印度生产的酞菁蓝，虽然在质量上与国内少数追求品质的酞菁蓝厂家存在一定差距，但性价比已经超过好多国内生产企业。

二、产品同质化严重。主要表现在市场无调研，跟风生产，产品粗糙，且后端服务缺失。

三、品牌意识淡薄。主要表现在无投资无形资产品牌的魄力。百合颜料在初期重视品牌，但近几年渠道管理明显松动，显得力不从心。例如内外贸产品价格相差大，外贸人员不专心外贸业务而冲击内贸，从而让品牌从包装、价格及代理出现了漏洞，品牌大大受损。但互联网不断发展，有些企业开始利用互联网开展品牌推广、颇有效果，代表企业有山东宇虹。

半道人以为利用网络推广品牌及产品应成为颜企甚至是化企的标配。前段时间在化工助剂行业出现的“佩佩事件”化工行业的人应该都知道。姑且不论事件的真假，假设“佩佩事件”是真事，该企业利用网络寻找人、然后借助互联网传播的方式，既找到了人也宣传了公司，是典型的危机公关的表现。假设“佩佩事件”是炒作，那更显得化工行业从业人员开始有意利用互联网开展营销品牌与产品。暂且不论该企业互联网的手段高低（其实好多点都欠缺，比如百度布局、事件追踪及手续营销等），但半道人认为“佩佩事件”是化工助剂行业开始从幼稚走向懵懂的开始。如果把半道人上述缺点克服，它完全可以作为化工行业互联网成熟的标志。

对策：科研歼灭战

一、加大科研力量，打造核心竞争力。颜料企业应该深入市场，发现需求，加强“高精尖”颜料品种的研发，从而迅速铺向市场，从而与国外进口品牌相抗衡。颜料生产企业是全行业的头脑，要为其他两者保驾护航，但科研不是一朝一夕，应该做好长久准备，不能一日曝十日寒。半道人认为颜料生产企业应做好“持久抗战”的准备，抱定“人在阵地在”的决定，誓与外企战斗到底，让颜料高端技术产品走向世界。

二、树立品牌意识。品牌的力量有目共睹，不再赘述。

三、借助互联网线上线下布局。互联网的优势在这也不再赘述。

2颜料贸易商

众所周知，颜料贸易商的盈利模式为差价，但随着互联网的日趋普及，信息愈发透明。从下游用户来看，当需要寻找货源或者比价时，他们开始习惯在网上搜索，这等于让那些没有核心竞争力的企业如同“和尚头上的虱子，明摆着”。另外物流的发达，下游客户直接在源头采购货物，隔日到达，让贸易商原本服务地区化的优势荡然无存。

对策：服务阵地战

首先加速模式转型，让原本单纯的差价盈利模式变成多种盈利并存。其次利润后撤，运用地区服务优势赚取技术支持或者仓储服务费，从而扩大市场控治力度，降低物流成本，服务地区，在高速发展的市场环境中占得先机，当然这也需要贸易商放弃短期效益，持续深耕市场才能做到。最后要善于借助互联网线上线下营销布局布局，拓宽市场，挖掘深度。

2化工互联网平台

自大宗商品交易平台找钢网爆红以后，有着10万亿市场规模的化工行业吸引了众多创客的眼球，大家争相效仿，紧绷着神经，披荆斩棘，捷足随骥，生怕落于“趋势”之后。一时间，行业内人和互联网人纷纷布局，恰若百团大战一般跑马圈地，各显神通，好一派生龙活虎之气象。

然而半道人以为：化工行业互联网平台的成功必须让全体化工人一起努力，如何打出一个让互联网意识不强的业内人都信服的口号，大家一起参与，这也正是难点之一。另外自B2B互联网平台成为风投追逐的目标后，加上消费互联网时期流传的“免费、快速、大数据、极致、迭代”等一类“永恒思维”，让从事化工互联网平台的从业者从心理上产生了浮躁心理，从策略上产生了轻市场重模式的方法。还有好多互联网公司创业者把拉风投看做是公司发展的终究目标，试图让风投的钱使品牌毕其功于一役而传檄而定天下的侥幸心理，以上三点都很难改变。

对策：持久战

在互联网大咖们的炒作下，互联网9大思维如火如荼，但抛开表面究其本质。半道人认为互联网思维应该加入一条---熬或耗。化工互联网改造尤其如此。

三、化工企业转型升级是持久战还是可以速胜？

从行业上看，颜料属于化工产业的一份子，它的发展必然要受到整个化工大环境的影响，快则同快，慢则同慢，然而化工作为国家支柱产业，它的发展除自身力量发展外，与国家政策、国际环境及原油供求都有莫大的关系。再者加上颜料行业内，整个从业人员互联网意识淡薄，无法整合供应链，因此不可速胜。

从供应链上看，颜料供应链上的颜料生产商进行科研阵地战士厂持久的战役，不可能速胜。颜料贸易商要开展服务的阵地战需要放暂时利益，深耕市场，也不是一朝一夕之事情。

但不可速胜并不意味着无发展，工业4.0是未来发展趋势不可变，古语说“顺之者昌逆之者亡”，只有顺应时代发展，实施“广积粮、高筑墙、深挖沟”的战略后退，广积粮要求变革者在产品、营销、开发各个环节上要勇于试错，试错就改，不断吸纳人才作为储备；高筑墙就是要在行业内打造核心竞争力，让后来者望而却步知难而退；深挖沟就是要在营销上懂得积累，“凡有井水处,皆能歌柳词”，营销上要快速慢跑而不能落地路艰难。

待天下有变，则各个环节厚积薄发，在不断发展中找方法、试错、升级，定可完成化工行业互联网改造使命，诚如是，则霸业可成，化工BAT至此诞生，因此颜企转型是一场润物细无声的持久战，以此来看，整个大化工行业转型升级应该更加艰难，所以也必然是一场浩浩荡荡的持久战。