从草铵膦漫长的夹缝中生存，到迎来了超越和发展的春天，随即而来的火爆市场与产能扩张的背后，随之，恶魔来袭，草铵膦降价是市场规律还是价格战？

2016年过的很快，不经意间已然来到了8月，虽是刚过立秋我已然是感觉走过了四季，领略了四季的风景，慨叹2016年的风云变幻。

草铵膦是典型的80后，生于化工名门德国赫斯特公司，后来因受到另一化工豪门——拜耳公司青睐，过继给了拜耳并在这里获得成长，成为全球4大灭生性除草剂之一。其江湖地位与日俱增，并且随着“二当家”百草枯的全球范围内退隐而成为冉冉升起的新星。

2016年农资市场风云化合物——草铵膦！想必这位未来“二当家”大家早已熟悉：全球有四大灭生性除草剂，分别是——老大草甘膦，老二百草枯，老三草铵膦，最小的是敌草快，其各有自己的致命武功。草甘膦最狠，除草绝不留根；百草枯最快，见绿就杀只需30分钟；老四敌草快是老二的影子，在除草性能上与百草枯相近，只是杀草范围窄了；最后看看老三草铵膦，他内吸性不强，与老大的杀根不同，草铵膦先杀叶，通过植物蒸腾作用可以在植物木质部进行传导，其速效性间于百草枯和草甘膦之间。

草铵膦在中国起源现在已经模糊了，威远生化和浙江永农应该是两个最先研发和生产的企业，其各自的产品法姆乐（紫电青霜）、百速顿也是最畅销的草铵膦品牌。在广东、海南、福建等沿海地区接受草铵膦之后，在2014年之后逐渐向内地扩展，经销商慢慢接受、零售店能够销售、一些先进的农户开始使用，一切都似乎预示着草铵膦的春天来了。

2014年底行业里也做出了这样的判断：2015年之后将是草铵膦发展的春天，到2016年7月1日伴随着百草枯的禁用将迎来高速发展的时期，也就是草铵膦的夏天，将是一个火热的夏天。

现在复盘一下2015年草铵膦市场：原药的疯狂生长，由于市场需求量一下子增加了50%以上，产能有限的情况下就出现了供不应求的情况，价格一度在34万/吨，并且长时间稳定在30万/吨，这是原药企业的春天，2015年原药企业都赚到了，大家一起静待2016年。

制剂产品情况类似，由于拜耳迟迟不能正常供应，国内的威远生化、永农、利尔等企业获得难得的发展机遇，制剂价格也稳定在8万/吨，相比较于30万的原药制剂的利润应该说是很低的（不到10%），但是这三家有原药的企业却有资本进行市场竞争，这也是诺普信、海利尔、田园、燕化永乐等制剂大佬们在2015年按兵不动的一个原因：拼不起呀！

所以在2015年市场上能够看到的草铵膦产品并不多，可以正常供货的就更少了，于是三家草铵膦原药主要企业威远、永农、利尔就抢得先机，获得经销商的优先选择，并且达成了价格默契，风平浪静的走过2015年。一直到10月份上海原药会的时候，很多企业对草铵膦的判断都是乐观的，粗略估计2015年8月份后上马的产能竟然有2万多吨，在2016年能够释放的产量至少有1万吨，这是个怎样的数据呢？

我们看看国内草铵膦销售情况：整个2015年预计销售额不到2亿元，折算成原药是500吨，2016年就是增长2倍的市场容量需求也不超过1500吨。出口呢？2014年全球草铵膦销售是4.05亿美元，折合成原药不超过8000吨，就算是2015年超过了10000吨，当时的产能规划也是远远大于全球市场需求的。不要忽略了拜耳2017年中期将要投产的万吨产能，预计其总产能将达到17000吨。只要数学不是体育老师教的都能做对这个算数题，未来的产能不低于50000吨，这些产能能够消化吗？为什么大家还看好这个产品在2016年继续增加产能呢（2016年2月份之后增加的产能不低于10000吨）？

2016年7月1日，在市场上销售长达32年的灭生性除草剂百草枯水剂正式退出中国农资舞台。要知道其制剂销量超过10万吨/年，所占的市场份额非常巨大。而在全球市场，百草枯2014年的制剂销量超过30万吨，前面已经说过很多国家和地区都已经开始或打算禁用百草枯了，在百草枯身后留下的40万吨制剂（8～10万吨原药）的巨大市场，想想对于此前低调的老三草铵膦而言，短暂的春天之后，火热的夏天即将到来。

于是，面对如此大的“肥肉”，国内众多农药厂家纷纷杀入市场，企图抢占市场，分得一杯羹，甚至有着独吞市场的野心。并且一致认为，草铵膦是后百草枯时代的唯一替代品。

但是，草铵膦的火热夏天并不像石家庄的夏天那样长，而更像是流星，甚至都没有在天空中留下痕迹，只是存在于我们的想象中。

2015年合肥植保会上，草铵膦无疑是仅次于互联网电商的最热门话题，对于草铵膦在2016年的市场表现都充满期待，植保会后是各公司的年度销售计划制定，据我了解都做出了最乐观的预测——用百草枯作对比，2016年替代20%的百草枯就是2万吨制剂，多大的蛋糕。结果我们都知道了，2016年已经过去了三分之二，这块蛋糕快成了烫手的山芋，就算是最好的算命先生也没能算出2016年草铵膦在我们的想象中度过了夏天，然后经历了短暂的秋天之后就进入了漫长的寒冬。

2016年1月，曾因全球产能不足而在国内市场供应紧张的拜耳保试达（18%草铵膦可溶性液剂）回归，并且零售价由12～14万元/吨下调至8～10万元/吨（在广东、海南等主要市场统一8万/吨），时间是1月26日。

同时宣布2016年国内重点市场上的保试达将保证供货，这一消息很快被“风传＋疯传”，并且对于拜耳保试达5万/吨的低价也都扒了出来，这无疑是恐怖的，之前三家国内草铵膦龙头的价格都在6.5万以上呢，就像我在春夏篇中结尾中说过的“唤醒了沉睡的恶魔，从此进入了黑暗”。

之后的事情大家都知道了：利尔化学、浙江永农也跟随降价，利尔化学闲牛零售价格由10万元/吨下降至7～7.5万元/吨；浙江永农百速顿价格和闲牛价格相当；威远制定了“质量做到行业第一，价格紧跟市场趋势”的整体策略之后也将零售价调到了7.5～8万/吨。